金成哲说，“苏联人爱喝酒，但他们自己的伏特加不够喝，就过来买中国白酒。”
果然，那几个苏联人买了一箱二锅头，兴高采烈地扛走了。
十点整，小柳带着郭春海他们走进一家挂着“北疆贸易公司”牌子的二层小楼。一楼是展厅，摆着各种样品：苏联的木材、钢材、化肥；中国的服装、食品、日用品。二楼是办公室。
中间人是个五十多岁的精瘦男人，姓孙，在黑河做边贸多年，门路很广。看到郭春海，他热情地握手：“郭队长，久仰大名！合作社的生意做得大啊，都做到边境来了！”
“孙经理客气了。”郭春海说，“我们是来学习的，还请孙经理多指教。”
“好说好说。”孙经理请他们坐下，沏上茶，“郭队长想做哪方面的贸易？”
“我们合作社有山货——人参、鹿茸、貂皮；有轻工业品——服装、电器、小商品。想换苏联的木材、钢材，还有重工业设备。”
孙经理眼睛一亮：“这些都是紧俏货。不过郭队长，边境贸易有规矩，得按规矩来。”
“请讲。”
“第一，要有进出口权。你们合作社是集体企业，得申请边境小额贸易经营权。”
“这个我们在办，省外贸厅已经批了。”
“第二，要有配额。木材、钢材都是管制商品，每年有配额限制。你们第一次做，配额可能不多。”
“能弄到多少？”
“我估计，木材五百立方，钢材一百吨，这是上限。”
郭春海在心里算账。五百立方木材，按市场价每立方五百元，就是二十五万；一百吨钢材，每吨两千元，就是二十万。加起来四十五万。用合作社的货去换，利润至少翻倍。
“够了，先试试水。”
“第三，要有运输渠道。”孙经理说，“货从苏联运过来，要过海关，要办手续。你们是自己运，还是找运输公司？”
“我们自己有车队。”金成哲说，“八辆卡车，专门跑长途。”
“那最好。”孙经理点头，“自己人运，放心。不过苏联那边路况不好，车要结实。”
“这个我们有经验，西线都跑过。”
谈完基本条件，孙经理说：“这样吧，我先带你们过江，去布拉戈维申斯克看看。见见那边的合作伙伴，实地考察考察。”
过江要办手续。孙经理去边防站开了通行证，又联系